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行业方案 | 宠物门店解决方案,三大核心矩阵赋能
近些年,我国宠物行业市场规模的增长速度要远超经济总量增幅,属于名副其实的高增长行业。除了市场规模的扩大,养宠人群也在稳步增长,越来越多的年轻人开始养起了宠物,这逐渐成为一种趋势。
对于养宠物的人来说,他们也十分愿意为宠物花钱,因此宠物行业的前景广阔。尤其是宠物门店的宠物用品、宠物美容、萌宠互动、宠物摄影......有关宠物的消费体验业态不断丰富。
然而宠物门店也面临着许多经营难题:
1、门店用户管理难
宠物单店、宠物连锁店的经营数据大,很难做好用户管理,没有提供针对性的服务,无法有效留存和再转化用户。
2、拓客引流效果差
同一条街上有2、3家不同品牌的宠物门店,竞争大。自己的门店缺少线上自营渠道,依旧使用传单来拓客引流,宣传范围受到限制,无法有效驱动业绩增长。
3、整体体验效果差
传统服务到店模式,宠物美容、洗护医疗等项目需要花费一定的时间,用户排队时间较长,容易流失。
那么针对宠物门店面临的这些经营难题,宠物商家应该怎样解决呢?又该怎样对用户营销?
不用着急,这里有一份宠物门店解决方案。
宠物门店解决方案
通过“客户介绍、会员体系、到店体验”三大核心赋能矩阵,一站式满足宠物商家的各种需求,帮助宠物商家打破地域限制,直达微信更多流量资源,同时实现用户转化、会员营销等能力提升,构建门店新生态运营模式。
如何获取精准流量
· 通过拼团、全民推广、员工分销等方式刺激用户/会员/员工进行私域裂变,提升新客到店率。
· 使用多渠道推广链接,多个平台直接引流到宠物门店小程序里。
· 使用爆客码,将用户引流到企业私域进行运营,转化及提升新客到店率。
· 通过搜微信小程序的关键词,传播小程序码海报等形式不断拉新,同时数据可视,查看数据来源,便于宠物商家调整渠道。
用户预约到店体验
· 宠物多门店/连锁门店等:系统自动定位用户所在位置,智能推荐附近的宠物门店,当然用户也可以进行搜索定位服务,搜索某地区附近的相关服务。
· 疫苗/寄养/洗护/拍摄等:当用户需要服务时,只需在小程序里动动手指即可完成预约,到了预约时间直接带上宠物去宠物店扫码核销,方便宠物商家合理引导门店客流,提升门店服务接待能力。
· 衣服/食品/医药/玩具等:用户根据自己的需求找到宠物商品,选择好了之后一键支付即可,用户可以选择到店自提或者快递送达的方式拿货。
会员权益多次转化
· 针对性服务:根据会员标签、消费详情、会员权益等明确用户画像,分析会员的价值,制定个性化商品和针对性的“服务计划”,让宠物门店对上用户“口味”,刺激用户再次消费。
· 会员体系(会员储值/积分兑换/会员等级):会员前端充值余额满100便赠送5元,在线上消费时可使用余额支付。完成订单后,系统自动奖励积分,会员可使用积分去积分商城兑换宠物用品。
同时宠物商家也可以设置会员等级规则,当会员消费达到一定金额时自动升级,享受更优惠的会员价和更多的积分奖励。
内容互动社交营销
· 文章/视频:宠物介绍,针对市场上比较火热的宠物种类,进行介绍,生活习性,图文描述等,方便针对准备养宠物的用户进行转化。
· 社区/咨询:邀请用户在这里发布萌宠的照片,分享相关的宠物知识。或者官方分享养宠经验,和用户讨论养宠技巧,将更多的宠物专业知识分享给更多的人。
应用玩法示例
1、新人价+到店自提+爆客码
价值199元的猫粮新人价只需9.9元,购买了宠物零食的用户需要到店自提。到店时加1元可另外得一包手工宠物零食,宠物商家使用爆客码功能,引导用户进入门店的私域流量池再进行支付。
2、商品套餐+幸运大抽奖
用高频消费带动低频消费,提高宠物玩具及其他服务的消费。将宠物粮食(高频)+宠物玩具(低频)组成商品套餐,在私域社群中推送给社群成员,慢慢预热私域社群的氛围,然后再配合活动节点,推出一次大型的“年度抽奖活动”,奖品为单品和高单价的优惠券/抵扣券,每位用户免费抽取一次,以此吸引用户消费。
案例拆解思维导图请联系我们获取
宠物行业如果想要持续增长,就需要商家打通客户介绍-会员运营体系-到店体验的全链路,并结合私域运营,将用户流量转变为留量。我们将通过不断深耕智慧商业,为企业打造用户增长引擎平台,帮助企业沉淀用户资产,快速抢占私域流量红利,助力企业在激烈的行业竞争中脱颖而出,获得高质量可持续增长。